非常高興今天能跟大家一起分享我們新瑞立后市場產(chǎn)業(yè)連鎖平臺，大家對瑞立的認(rèn)識，因為我們張董也是咱們會長，可能對瑞立的制造比較了解，瑞立的制動系統(tǒng)已經(jīng)是國內(nèi)規(guī)模最大、世界第三，產(chǎn)品也跟眾多汽車廠配套，今天我們?nèi)胱〉氖巧虾Ｆ嚦蔷频辏鹆⒌牡诙€板塊產(chǎn)業(yè)，瑞立還有第三個板塊是我們的教育，實際上瑞立第四個板塊也是我們目前在商用車后市場領(lǐng)域最好的汽車連鎖平臺。

下面我給大家分享一下我們是中國最大的商用車后市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，大家對瑞立的了解剛才也給大家匯報的，我們成立于1987年，是目前商用車制動系統(tǒng)最大的集成供應(yīng)商，中國第一、世界第三。

瑞立集團四個板塊：酒店、汽車、零部件、制造。大家知道廣州瑞立科密、浙江空壓裝備還有其他專業(yè)的子公司，還有職業(yè)學(xué)校對我們?nèi)瞬诺墓?yīng)。今天我重點匯報的是我們新瑞立汽配連鎖，我們是一家集供應(yīng)鏈體系和303家直營門店，同時我們是國內(nèi)國際一體化的公司。

新瑞立是目前最大的商用車后市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們的“一主兩翼”，“一主”就是我們SAP，在座眾多企業(yè)都知道SAP是目前最好的軟件之一，只要用SAP四大審計都是高度認(rèn)可的。“兩翼”我們有一個瑞立產(chǎn)銷寶，眾多的供應(yīng)商在我們產(chǎn)銷寶上面提供配件，這里給各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，我們零部件的朋友報告一下，新瑞立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺我們是不排外的，而且我是一個開放的平臺，哪怕跟瑞立自己生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品也可以在我這個平臺上銷售，我們現(xiàn)在一年40億營收，外部的產(chǎn)品是大于我們?nèi)鹆⒆约荷a(chǎn)的產(chǎn)品。所以，無論是制造企業(yè)可以成為我們新瑞立的伙伴，你們在流通領(lǐng)域我們也可以合資合作，共同面對市場。

我們還有一個瑞立寶，瑞立寶就是終端客戶下載我們?nèi)鹆殻谏厦婵梢詫ふ夷阕约核枰纳唐罚拖裎覀冊谔詫殹⑻熵垺⑵炊喽唷⒕〇|上面買東西一樣，你在上面打開我們的瑞立寶在下面下單，我們最近的網(wǎng)點會給你配送過去。

中國汽車零部件的銷售跟歐美前期也是一樣的，我們是新式生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來我們賣給主機廠備品，再授權(quán)經(jīng)銷商再到分銷商再到終端客戶，相對而言它的環(huán)節(jié)是比較多的，新瑞立連鎖平臺我們能做到從廠家面對終端客戶更好服務(wù)于客戶。

新瑞立已經(jīng)完成了兩輪融資，A輪是上汽恒旭領(lǐng)投，B輪有中金領(lǐng)投，目前我們在全國布了303家直營門店，也是目前眾多平臺當(dāng)中直營門店最多的連鎖企業(yè)。

這里給大家分享一下，很多人都對乘用車比較熟悉，因為乘用車領(lǐng)域里面有天貓等還有其他三頭六臂眾多等連鎖平臺，商用車領(lǐng)域大家所熟悉的除了我們新瑞立以外不是很多，實際上中國的汽車后市場體量超過1.2萬個億，商用車跟乘用車的實際需求相差不大的，按照行業(yè)數(shù)據(jù)，中國機動車保有量大概是3.3億輛，乘用車就有2.9億，我們商用車只有4000萬，但是商用車它是生產(chǎn)物資，是工具，是不停的，所以單車每年需求達(dá)到將近20000塊錢，我們乘用車雖然說有將近3億輛，但是它每年配件需求只有2000多塊錢，所以在后市場1.2萬億級的體量，商用車一半，乘用車一半。

商用車因為大家都是汽車行業(yè)的專家，非常了解，除了我們貨車、輕盈車、公交車還有像混凝土包括工程機械，這些商用車特點是民族品牌的產(chǎn)品比較多，不像乘用車，乘用車剛才專家通報的數(shù)據(jù)很多核心零部件還是外資品牌比較多，那我們商用車實際上眾多的是民族品牌，當(dāng)然現(xiàn)在我們的新能源彎道超車，新能源我們智控產(chǎn)品是非常多的。

新瑞立銷售網(wǎng)絡(luò)整個布局，我們已經(jīng)在全國有30個省倉、303家前置倉，超過服務(wù)10萬家的車隊修理廠，占比比較高，因為行業(yè)數(shù)據(jù)中國正式登記在冊的修理廠大概也就50多萬家，商用車大概在18萬家左右，我們已經(jīng)覆蓋將近10萬家的這么一個修理廠，特別這幾年我們跟公交合資合作進展也是非常順利，我們已經(jīng)跟全國超21個省將近70家的公交成立了合資公司，我們把客戶變成我們的合作伙伴。

這是我們整個銷售網(wǎng)絡(luò)在全國的一些布局，這是各個地方政府對我們項目的認(rèn)可，到我們這里來交流。

我們新瑞立的倉配體系是非常完善的，我們在全國已經(jīng)超過將近50萬方的倉庫體系，我們兩小時內(nèi)到達(dá)的就是能85%，超過在當(dāng)天24小時內(nèi)到達(dá)的就是能達(dá)到98%，而且我們在世界上已經(jīng)設(shè)了七個辦事處，現(xiàn)在正在進一步出海計劃，計劃在世界各地我們要設(shè)立30家左右的辦事處，也歡迎在座的各位朋友我們可以一起出海，我們只要在當(dāng)?shù)啬阋袀}儲配送，這樣你才能跟客戶有更好的聯(lián)系。

這是我們國內(nèi)省倉的布局，這是我們線上線下一體化，就是你在線上下單，線下配送，以最快的時間送達(dá)到客戶手上，新瑞立秉承著“多”“快”“好”“省”四個原則來服務(wù)我們廣大的客戶。

我們現(xiàn)在也在不斷迭代提升我們合作供應(yīng)商，在我們平臺上，已經(jīng)有嘉實多、中石化、中車、奧克萊等等，剛才跟大家報告了新瑞立平臺我們是持開放包容的，哪怕是我們?nèi)鹆⒆约旱母偲肺覀円部梢孕纬珊献鳌?/span>

新瑞立在上游有眾多的廠家合作，實際上在客戶端我們也是跟眾多的公交公司服務(wù)站給他們建立非常良好的合作，而且新瑞立在新能源戰(zhàn)略布局上，我們也已經(jīng)走在前面了，前兩天我們剛剛也舉行了50萬臺新能源電動空壓機下線的儀式，因為中國乘用車現(xiàn)在新能源滲透率是已經(jīng)超過50%，但是在商用車還只有18%，在重卡領(lǐng)域還只有10%。但是新能源替代傳統(tǒng)這個是勢必可擋。所以，我們在積極戰(zhàn)略布局，因為新能源以后應(yīng)該說我們發(fā)動機、變速箱包括底盤的配件需求，實際是下降的，但是相對輪胎、電池產(chǎn)品是增加的。

這是我們跟公交的合資合作，我們在浙江11個地級市已經(jīng)全部合作，我們從溫州走向浙江，現(xiàn)在走向全國，隔壁的會議廳就在召開“國企+民企”汽車后市場新質(zhì)生產(chǎn)力會議，今天待會兒也有七八個公交要跟我們簽約。而且在去年11月8日，全國國資委和全國工商聯(lián)舉行的國企民企生產(chǎn)對接會，我們張董也是唯一受邀上臺發(fā)言的民企代表。這是我們的團隊，張董自己非常重視汽車后市場，因為世界上美國有，但是中國目前還沒有，所以我們也在積極尋求機會。因為乘用車真正上市的現(xiàn)在只有汽車后市場，真正上市的只有圖符（公司名音），現(xiàn)在市值只有兩百多個億，但是美國四大市值超千億、營收也是千億，所以我們也在積極布局新瑞立汽配連鎖，也能早日走向資本。

新瑞立除了在整個門店和產(chǎn)品的建設(shè)以外，我們對人才的培養(yǎng)也是非常重視，因為我們自己有中職和技師，所以我們在學(xué)校也開設(shè)了數(shù)學(xué)基地，就是瑞立技校進行實訓(xùn)和頂崗模式，在座各位企業(yè)家如果對這類人才有需要也可以跟我們合作，我們可以做定制班，為中國汽車后市場維修也好、制造也好定點培養(yǎng)人才。

新瑞立目標(biāo)也是要成為類似美國四大企業(yè)，因為我們相信中國市場體量，現(xiàn)在汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)超過美國，接下來中國汽車后市場需求也會成為世界第一，在這么一個大市場前提下面，肯定會涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的制造企業(yè)，同時也會有一批優(yōu)秀的流通領(lǐng)域的企業(yè)能對接資本，相信在行業(yè)大家共同努力下面，我們?nèi)鹆⒂袡C會能成為之一，也相信在座的各位企業(yè)家也有機會我們一起努力，為中國的汽車后市場發(fā)展盡綿薄力量，謝謝大家！

歡迎各位有機會到我們?nèi)鹆⒆隹停x謝！

（本文為速記整理）